Desa Nusantara Jaringan Media Desa Nusantara
Related Articles
Pendampingan BRI melalui program Klasterku Hidupku membantu petani melon premium Desa Bansari memperluas jaringan pemasaran, menjalin kemitraan nasional, dan mengembangkan usaha berbasis kepastian pasar.
TEMANGGUNG – Perluasan akses pasar mulai mengubah pola usaha petani melon premium di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah. Melalui pendampingan program Klasterku Hidupku dari Bank Rakyat Indonesia (BRI), kelompok petani yang sebelumnya mengandalkan pemasaran di wilayah setempat kini menjalin hubungan dengan pembeli dari berbagai daerah, termasuk melalui nota kesepahaman dengan mitra berskala nasional.
Klaster Usaha Melon Bansari dirintis pada 2021 oleh sejumlah petani yang melihat potensi budi daya melon premium sebagai komoditas unggulan desa. Pada tahap awal, kelompok lebih berfokus menghasilkan buah berkualitas melalui sistem budi daya di rumah kaca. Namun, seiring meningkatnya produksi, kepastian pasar menjadi persoalan penting agar hasil panen dapat memberikan nilai ekonomi yang lebih baik.
Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengatakan keterbatasan jaringan pemasaran sempat menghambat perkembangan usaha. Dukungan BRI melalui program Klasterku Hidupku kemudian membuka kesempatan bagi kelompok untuk mengikuti pameran dan kegiatan promosi yang mempertemukan petani dengan calon pembeli.
Kesempatan tersebut dimanfaatkan untuk memperluas relasi bisnis, memperkenalkan produk, serta membangun kerja sama dengan pelaku usaha dari berbagai daerah. Perubahan itu turut memperkuat posisi kelompok dalam menjangkau pasar di luar Temanggung.
“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.
Perluasan jaringan pemasaran juga mendorong petani mengubah cara merencanakan produksi. Jika sebelumnya penanaman dilakukan terlebih dahulu dan hasil panen dijual mengikuti harga yang berlaku, kini kelompok mulai mempertimbangkan kebutuhan pasar sejak awal masa tanam.
Perencanaan tersebut mencakup standar kualitas buah, kesepakatan harga, kepastian pembeli, serta kemampuan menjaga kontinuitas pasokan. Dengan pola usaha yang lebih terarah, petani tidak hanya berupaya meningkatkan hasil produksi, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan mitra pemasaran.
“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.
Perkembangan kelompok tersebut menunjukkan bahwa peningkatan kapasitas produksi perlu berjalan seiring dengan penguatan pemasaran. Kepastian pembeli dan kemampuan memenuhi kebutuhan pasar menjadi faktor penting agar komoditas pertanian desa memiliki daya saing dan memberikan manfaat ekonomi secara berkelanjutan.
Sekretaris Perusahaan BRI, Dhanny, mengatakan program Klasterku Hidupku diarahkan untuk membangun ekosistem yang mempertemukan pelaku usaha dengan peluang pengembangan bisnis. Pendampingan, menurut dia, tidak hanya berorientasi pada peningkatan produksi, tetapi juga pada perluasan pasar dan penguatan daya saing.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku. Pengembangan jaringan tersebut menjadi bagian dari upaya memperkuat usaha produktif berbasis komunitas, termasuk mendorong petani desa agar mampu mengelola produksi, pemasaran, dan kemitraan secara lebih terencana. []
Redaksi 01
